FM Group
                                       ароматы соблазна...
Среда, 2020-02-26, 4:00:37
Главная | RSS
Меню сайта
Наш опрос
Как Вы относитесь к Работе в FM GROUP?
Всего ответов: 145
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0



Главная » Файлы » books

Сетевой маркетинг - бизнес рекомендаций?
[ ] 2009-04-17, 1:36:51
Одна из причин, почему люди не занимаются сетевым маркетингом, это то, что в нашем бизнесе нужно продавать. Людей пугает мысль, что им придется предлагать людям продукцию своей компании. В голове у человека сразу включаются мысли:

- Как я буду это делать? Я ведь никогда, никому, ничего не продавал.
- Где мне брать новых клиентов?
- Я не слишком общительный, и не умею разговаривать с людьми.
И еще много всякой ерунды лезет человеку в голову.

На прошлой неделе, я был в гостях у своего старого приятеля. Мы вместе учились в университете, и пару лет назад я даже его подписывал в свою структуру. Но он поставил на себе крест в этом бизнесе, т.к. посчитал себя плохим продавцом.
Сидели мы на кухне, общались. Мой приятель предложил вместе с ним отобедать, на что я согласился.
Перед началом нашей трапезы, из кухонного шкафчика он достал какую-то баночку. Поставил ее на середину стола, достал от туда щепотку какого-то порошка и добавил в свою тарелку с супом.

- Ааааа. Обожаю эту штучку! На попробуй, вообще супер! – пододвигая баночку, сказал мне мой приятель.
- Это что? - спросил я.
- Приправа. Попробуй, очень вкусная. У меня отец заказывает это дело домой.

Я взял баночку, почитал. Никаких красителей и ароматизаторов в состав не входит. Натуральная биологически-активная добавка к пище. Витаминчики, микроэлементы и т.д. Все как положено.
Я добавил щепотку в суп… Ребята, такая вкуснятина, мммм… Блюдо приобретает исключительный вкус. Я уверен, каждая домохозяйка должна иметь это на кухне!

- Твой отец занимается продукцией? – спросил я.
- Ага. Заказывает домой, знакомым, друзьям. – ответил он.
- А ты занимаешься с ним? – спросил я его.
- Да ну ты брось. Это же дело продавать нужно – ответил приятель.
- Да, действительно… Там нужно продавать… - медленно проговорил я вслух немного задумавшись.
- Слушай, дай мне пару граммов этого «зелья», своим дам попробовать.
Через три дня я заказал у своего приятеля 4 банки этой приправы. Одну я оставил себе и три банки заказали мои знакомые.
Вот Вам и бизнес рекомендаций. Клиент приводит клиентов.
У меня сразу появилось множество идей, как мой приятель мог бы поставить хороший товарооборот на своих продуктах, но мои идеи так и остались при мне, т.к. у моего приятеля есть небольшая проблема. Он не знает, не умеет, боится, не любит продажи, не хочет научиться этому ремеслу, и никогда этим заниматься не будет, хотя даже не заметил, что мне то он свой товар продал! Но он не смог прочувствовать этот процесс.
Лично мне продавать легко. Сейчас легко. Раньше были большие проблемы по этому поводу, но обучение и ежедневные тренировки дают о себе знать. Разумеется, это важный навык, который нужен не только в бизнесе, но и в нашей повседневной жизни. Чем лучше мы умеем продавать, тем успешнее мы становимся во многих аспектах жизни.

Информация для размышления.

Мы же все всегда что-то продаем. Каждый день мы заняты продажами.
Вы устраиваетесь на высокооплачиваемую работу. Что Вы должны сделать? Убедить работодателя, что именно Вы, из большого числа конкурсантов на эту должность, по всем параметрам подходите фирме, и это будет отличным приобретением. Т.е в этот момент человек включает продавца, и начинает презентовать свой опыт, свои навыки, качества и т.д.
Хорошо себя продал, получил высокооплачиваемую должность, плохо себя продал, ищем новую вакансию.
Парень хочет понравиться девушке (или наоборот) - это тоже продажа. Т.е парень продает свое умение ухаживать, заботиться, слышать свою вторую половинку, демонстрирует свои физические способности, интеллектуальный уровень, чувство юмора и т.д. Презентует себя с различных позиций. А девушка в этот момент оценивает «товар» с этих позиций, по каким-то своим внутренним критериям, примеряет «товар» на себе. Если он соответствует тому, что хочет получить девушка, «товар куплен». (Это только пример)
Хотя большинство людей считают, что не умеют продавать, не знают, как это делать, стесняются, они ежедневно задействованы в этом процессе.
Нужный навык? Нужно учиться продавать?
Подумайте на досуге, каким образом лично Вы «замешены» в продажах? Насколько эффективней Вы становитесь, осваивая этот навык и совершенствуя его?

И еще такая мысль крутиться у меня в голове.

Когда человек продает продукт, и ничего с этого не имеет (н.р. рекомендует товар, который недавно приобрел, и ему очень понравился полученный результат), то он раздает рекомендации на лево и на право. Делает это так живо, так искренне, так энергично. Готов хвалить этот товар каждому встречному при каждом удобном случае, и даже не задумывается о том, что он то этот продукт продает, и мог бы на этом построить свой доходный бизнес.
Но как только человек начинает делать на продукте бизнес, и задумывается о том, что его рекомендации приносят ему деньги, то все… Человека подменили. Сразу в голову крадутся мысли, что продажи это плохо, это страшно, я не умею этого делать, я не знаю где брать клиентов, что скажут обо мне мои знакомые и т.д.?
И на фоне этих мыслей, человек действительно начинает как-то фальшивить. Иногда начинает так переживать по этому поводу, что наступает паралич. Человек начинает панически бояться продаж и бездействует.
А заметьте, и в первом и во втором случае, по сути, человек делает абсолютно одно и тоже. Рекомендует товар, который ему понравился.

Но почему во втором случае человек начинает вести себя по-другому?

Да потому что меняется специфика процесса рекомендации.
Н.р. и Вы и Ваше окружение знают, что Вы с продаж имеете деньги. Для многих начинающих это является сложным психологическим барьером, который трудно преодолеть без специальной подготовки. Здесь должен хорошо сработать наставник.
Вы задумывались над этим? Если нет, задумайтесь.
И еще.
Сетевой маркетинг– это действительно бизнес рекомендаций. Искренних рекомендаций. Но как показывает практика, правильно рекомендовать тоже нужно учиться.

Рекомендация – это не есть продажа.

Необходимо помнить о том, что продажа начинается не с рекомендации и завершается не ей. Прежде чем что-то сказать о продукции, необходимо сначала подготовить почву.
Но об этом отдельный разговор.

Автор: Кузьмишкин Александр
http://blog.mlm-time.ru
Категория: books | Добавил: Администратор
Просмотров: 814 | Загрузок: 0 | Комментарии: 1 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:

Форма входа
Поиск
Календарь

По вопросам приобретения продукции FM GROUP и работы в компании обращайтесь:

Ростов и Ростовская область

Ситник Ольга
+7(904)343-52-26
gssdrmd@mail.ru


Нижний Новгород и область

Литвинов Данила
+7(910)127-55-02
d_l_castus@mail.ru


free counters

Copyright MyCorp © 2020
Рейтинг Досок Объявлений WOlist.ru - каталог качественных сайтов Рунета